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集體跳槽背后的人才大戰(zhàn)
2007年9月4日,已點擊:24040次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]
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外企銷售經理集體“空降”本土企業(yè),預示著外企與本土企業(yè)的人才戰(zhàn)將愈演愈烈。

  中國食品行業(yè)的翹楚瑪氏中國最近又出了重大的新聞,北部和中部的總經理相繼離開瑪氏去了白酒行業(yè)的古井貢酒和沱牌,并且?guī)ё吡撕艽蟮囊慌斒系匿N售經理。這很明顯是兩年前瑪氏的重量級人物閻愛杰跳槽郎酒的一個續(xù)集。聯(lián)想到現(xiàn)在寶潔公司之外的另外一個“寶潔幫”、兩年前歐萊雅的一群銷售經理集體跳槽丁家宜,這是集體跳槽的“群發(fā)癥狀”,還是預示著一個外資企業(yè)銷售經理向本土企業(yè)集體“空降”時代的來臨呢?

  跳槽特征與原因


  近年來的這種集體性人才由外資企業(yè)向本土企業(yè)的流動,雖然不像當年微軟的吳士宏跳槽TCL、HP的李漢生跳槽北大方正那么轟動,但是,這樣的跳槽,卻并非是簡單的個人行為,他們有著以下幾點共性:一是年齡普遍集中在30多歲,二是職位普遍集中在中層,三是集體跳槽。這個現(xiàn)象背后的實質,是外資企業(yè)和本土企業(yè)的營銷戰(zhàn)和人才戰(zhàn)加劇的一個具體表現(xiàn),也體現(xiàn)了外資企業(yè)銷售經理對自己職業(yè)生涯的一個再思考和再定位的過程。

  在歷經十年左右的時間,外資企業(yè)的銷售經理隨著自己的公司逐漸成長,在成長的同時,他們也普遍地遇到了具有共性的一些問題。首先是行業(yè)內經常說起的“透明天花板”的問題。雖然,外資企業(yè)也不斷地在中國推廣人才本土化的策略,但是,真正成為策略制定者的中國人是鳳毛麟角的,占據高位的中國人,不是來自港臺地區(qū)和海外的華人,就是海歸派,大陸本土人才很少有能突破中層的。二則,對銷售的重視程度本土企業(yè)普遍超過外企。

  外企普遍以市場導向為主,借助國外成熟的品牌經營的經驗,制定完善的市場策略,銷售要做的,并非是創(chuàng)造,而是不折不扣地執(zhí)行這些策略。而在本土企業(yè)卻完全不一樣,本土企業(yè)缺乏成熟的品牌運作經驗,非常倚重銷售人員“打江山”的能力,本土企業(yè)更多的是在靠人才而并非是市場營銷的系統(tǒng)在爭奪市場份額,當人的因素超過系統(tǒng)的因素的時候,人才的受重視程度和流動也成了順理成章的事情。

  集體“空降”本土


  在以往,外資和本土的企業(yè)幾乎是兩條平行線,選擇了不同性質的公司,就是選擇了不同的職業(yè)道路。人才的流動也局限在中低層。但是最近的一系列集體跳槽,卻是思考后的產物,更多的外企銷售經理本著“想做點事情”的想法,來到了本土企業(yè)。外企“工作壓力大”之類的說法,只是外行的揣測,實際上對于銷售而言,本土企業(yè)更為真刀真槍,因為在外企,虧損有時候并不是特別嚴重的事情,因為外企的家底厚,況且有當年的全球利潤頂著,實際上很多企業(yè)也做好了在中國預計虧損多少年的一個準備。但是對本土企業(yè)而言,連續(xù)的虧損就意味著公司的滅亡,銷售經理不僅要對銷量負責,也為著企業(yè)的利潤和生存負責。

  從外企“空降”本土企業(yè)的銷售經理來看,他們的心態(tài)也變得更為成熟,集體跳槽也說明了他們對本土企業(yè)內部復雜的人際關系和更多政治斗爭環(huán)境的清醒認識。在以前的“空降”中,過去的往往只是一個光桿司令,指揮的卻是用別人的理念培養(yǎng)出的干部和兵,號令施不動,下級集體作對的情況時有發(fā)生。而在這樣的險惡環(huán)境中,這些空降兵卻往往還要擔負起拯救企業(yè)和變革的重任,這樣的結果只有一種,那就是出師未捷身先死。

  最近的這些“空降兵”已經很好地調整了自己的心態(tài),他們已經變得不再留戀以往的工作習慣,不再互相稱呼英文名字,而改叫“某總”,他們已經知道在未獲得業(yè)績攀升和大多數(shù)員工支持之前變革的壞處,他們要么不動,要動就是徹底地來一場人事革命。對于本土企業(yè)而言,確實需要引進先進的管理經驗和市場營銷的技術,而并非外企那些虛有其表的東西。

  人才戰(zhàn)的序幕


  然而,為什么外企首先出現(xiàn)大規(guī)模人才流動的是在銷售行業(yè)呢?如上文所述,銷售在外企和本土企業(yè)中的不同角色和地位決定了銷售肯定是首當其沖的。在外資企業(yè),銷售只是一顆螺絲釘,而且往往并不是最重要的螺絲釘,25歲的人和35歲的人做銷售,對外企來講并沒有本質的差別,這里并不特別需要你太多的行業(yè)經驗,只需要你按著銷售管理手冊一板一眼地執(zhí)行。然而對于本土企業(yè)而言,超微利和超競爭時代的來臨,在企業(yè)的盤子還不夠大之前,最能--而且也是唯一能倚重的只有銷售。需要指出的是,這些中層的外企經理基本上都為企業(yè)帶來了高速的業(yè)績增長,他們中或有出局的,但也大多是因為政治原因而非業(yè)績。

  外企銷售經理集體跳槽的背后,也反映出了本土企業(yè)的快速成長,他們已經或者正在逐漸地成長為能和世界著名企業(yè)在中國市場上抗衡的力量。高薪挖取外企的銷售經理,無非是外企人才本土化策略的一個逆向思維。受到全球經濟不景氣的影響,中國的外企近年來也是普遍蕭條,而本土企業(yè)卻基于中國國內經濟的高速增長而駛向了快車道。近年來,外企的薪資水平逐漸被本土企業(yè)逼近,不少優(yōu)秀的本土企業(yè)更是不惜血本開出了遠高于外企的薪水來吸引優(yōu)秀的人才,他們購買的除了優(yōu)秀的人才以外,還有就是他們這些人所深諳的外企的管理和市場營銷系統(tǒng)的經驗。

  這一切,僅僅是外企和本土企業(yè)營銷戰(zhàn)背后的人才戰(zhàn)的序幕,它一定會隨著營銷戰(zhàn)而愈演愈烈。

  編輯:Olivia



來源:粵港信息日報
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